Ben de bu konudaki eleştirilere katılmıyorum. Şu ana kadar bir sürü gitar aldım sattım, genel anlamda sattığım her şeyi piyasanın altında fiyatlara sattığımı söyleyebilirim ama bu eleştiriye katılmıyorum.
İşletme okuyan birisi olarak şunu söyleyebilirim ki bu tarz bir konseptte bir şey satılacaksa ona yüksek bir fiyat vermek kadar mantıklı bir hareket olamaz. Bunun bir çok sebebi var, önemli olanlarını sıralamak gerekirse:
1- O aleti almak isteyen insan fiyatı pahalı bulsa da kendi fiyatını belirten bir teklifi sana zaten %99 sunar. 2000 lira piyasası olan gitarı 1500 liraya satışa koyup 1 hafta beklesen "1300 olmaz mı?" diyen birisini mutlaka bulursun. Böyle bir ortamda piyasası 2000 lira olan gitarı almak isteyen birisinin 2500 liraya satışa konan gitara 2000 lira veya ona yakın bir fiyat teklif etmeyeceğini düşünmek saçmalık olur. Bu durumda da gitarı 2000 liraya satışa koymakla 2500 liraya satışa koymak arasında çok bir fark olmuyor.
2- Özellikle fiyatı pahalı olan aletleri bulmak zor olabildiğinden, bir insanın bilinçli ve istekli olarak olarak piyasa değerinin üstünde fiyat vermesi hiç anormal değil. Şurada güzel bir Charvel model 2 satılsa bilinçli bir şekilde piyasa değerininin 100$ hatta 200$ üstünü verebilirim mesela. Bu tarz durumlar olabilir, böyle bir insanı kaçırmamak için 2000 lira edecek bir gitarı 2500 liradan satışa koyup beklemek gayet mantıklı bir hareket. Eğer acelen yoksa neden böyle bir alıcıyı bulmaya çalışmayasın?
İkinci el satışta ve pazarlığın bu gibi önemli olduğu her alışverişte psikoloji çok önemli, elinizdeki aletleri iyi paralara satıp iyi paralara bir şeyler almak istiyorsanız psikolojiyi iyi kullanmalısınız. Psikoloji dediğimiz şey de bilgi ile direkt ilgili olan bir şey değil yani bir ürüne fazla fiyat biçmek (çok abartı olmadığı sürece) insanları kazıklamaya çalışmak demek değildir.